文｜杭州網營物聯控股集團有限公司

總裁 吳軍旗

接到約稿，要談談后疫情時代供應鏈的危與機，猶豫了幾天不敢動筆。原因有二：一是供應鏈的概念太廣泛，不同行業、不同節點和不同的服務內容，對供應鏈理解的角度不一樣，容易引起爭議；二是疫情對經濟的真正影響才剛剛開始，圍繞疫情所帶來的社會、經濟等領域的調整會不斷深入，對供應鏈的影響將是個長期的過程，當前所下的一些結論和建議不一定真正準確。因此，在這里，我只能根據自己有限的經驗和理解，宏觀的談談對產業供應鏈領域的一些思考。

從以上分析可以看出，疫情加速了供應鏈的變革，增強了現階段供應鏈運營企業的經營壓力，同時也為供應鏈創新和新模式、新技術應用創造了機會。從現階段帶來的困難看，有如下幾個方面：

在物流業務領域，經濟下行必然帶來社會物流總需求增速的減緩和對物流費用降低的苛求。物流增速的減緩，使得行業競爭進一步加劇，在傳統的運輸、倉儲和配送領域，企業只能壓縮運營成本來應對甲方的訴求。在傳統物流行業的毛利率本就偏低的情況下，降低價格和利潤，必然是雪上加霜，很多企業的生存和發展受到挑戰。為應對影響，物流企業唯有向管理和運營要效益，一方面強化運營管理，通過內部效率提升降低成本，另一方面通過智能化應用和信息化建設，從技術上降本提效，以爭取市場機會和利潤空間。

在采購及供應領域，出口的降低，將擴大傳統供應鏈資源的競爭局面，產品同質化、功能同質化、價格同質化等將大量存在，對供應方來說，在保住客戶源和保證利潤率上面臨兩難的選擇，如何在生存中求發展，企業必須突破現狀，謀求變革；對于需求方而言，在采購資源的選擇上，判斷的標準需要及時調整，從源頭上降本提效是必然的課題。

在渠道及銷售領域，互聯網和電商的發展，促進了需求的個性化和渠道的多樣化，新渠道不但不意味新的需求，反而會調整傳統渠道的格局，如何在傳統渠道保份額，在新的渠道快速融入，很多企業面臨挑戰。

在供應鏈融資方面，經濟下行必將導致產品周轉率的下降，過程資金占用的壓力增加，而金融機構受風險管控的壓力，在傳統融資方面更加謹慎，中小企業融資難和融資貴的問題也將進一步加劇，供應鏈企業金融風控的難度也將增大，如何從供應鏈角度賦能鏈路，既有主動的鏈路調整，也需要跟進技術的創新。

新冠疫情所導致的經濟減緩和行業競爭加劇，給產業供應鏈及相關企業帶來了極大的壓力，但也給行業發展和創新帶來了機會。

首先，企業經營壓力的增加使得供應鏈管理得到重視，相對于市場的壓力，從供應鏈領域降本難度更低，如何以系統視角和全局視角，從鏈路上優化供應鏈結構，更能夠得到企業的支持。這對于以解決方案為核心的供應鏈物流企業（如網贏如意倉）有了更多的機會，對于這類供應鏈企業而言，其競爭力不再是傳統的運輸和訂單作業報價，而是方案能力和運營整合能力。

其次，區域產業鏈的格局將進一步調整，提高產業集中度，優化產業結構，搭建完整的產業供應鏈體系，成為我國區塊產業經濟調整的重要方向。這對于產業供應鏈運營方來說，能得到更多的行業和政府的支持。由于產業供應鏈的門檻高，整合難度大，對這類型的企業來說，如何總結并探索一套有效的產業整合模型，機會和挑戰并行。網營物聯的戰略定位為產業供應鏈的整合，正符合區域產業的發展方向，要盡快做出示范，總結模式，快速形成產業整合可復制的運營能力。

第三，經濟下行壓力下的企業融資問題更加凸顯。傳統銀行融資受限于企業資信能力，融資增量有限；傳統供應鏈貿易融資，在行業利潤降低、價格下行區間下，風控方式受到挑戰。供應鏈金融借助全鏈路的運營數據，全程跟蹤業務路徑，能快捷的實現物權、資金和訂單自由切換，是更有效的金融賦能方式。尤其對于獨立體系的產業鏈而言，企業資信評價及業務風控管理更匹配業務實際，有助于金融機構判斷風險，準確匹配資金支持。

第四，供應鏈新技術的應用范圍不斷加大。在降本和提效的雙重壓力下，企業將更務實的落實智能硬件、大數據、區塊鏈等技術嘗試，從技術上尋找出路。供應鏈科技將加速工業互聯網和產業大數據發揮真正作用，用數據畫像指導商業、商品和供應鏈組織，使得渠道布局更有效，商品分布更合理，供應鏈組織更完善。這對于在供應鏈技術上有準備的企業創造大量持續發展的機會。

第五，產業協同發展將成為趨勢，區域供應鏈結構并不代表企業獨立性增強，反而要求在國內建立類似于全球供應鏈的協同機制。這對國內供應鏈網絡和供應鏈平臺運營提出了更高的要求。網營物聯作為布局全國的產業供應鏈運營平臺，既有全國一盤棋的網絡優勢，更有產業供應鏈平臺的運營能力，如何抓住機會，進一步完善網絡結構和提高平臺運營整合能力，是擺在眼前的重要任務。